الامتياز التجاري
التجارة الإلكترونية
29/5/2023

الامتياز التجاري : تعريف الفرنشايز نموذج الأعمال المؤكد للنجاح

تعرَف على نموذج الامتياز التجاري و طريقة عمله و أهمَ فوائده، إضافة إلى قانون الفرنشايز في المملكة العربية السعودية و إتفاقية الإمتياز التجاري.

الفهرس

ان الامتياز التجاري وسيلة رائعة لتوسيع نطاق عملك والوصول إلى أسواق جديدة. من خلال الشراكة مع مانح امتياز تجاري (الفرنشازور) ناجح ، يمكنك الاستفادة من نموذج أعمالهم المدروس  و علامتهم التجارية الراسخة لتنمية أعمالك بسرعة. يمكن أن يكون الامتياز التجاري خيارًا ممتازًا لأصحاب المشاريع الذين يريدون أن يكونوا مستقلين ولكنهم لا يريدون البدء من الصفر. عندما يتمَ بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مسعى مربحًا للغاية.


هناك بعض الأمور التي يجب وضعها في الاعتبار عند التفكير في هذا الحل. أولا ستحتاج إلى الدخول في شراكة مع مانح امتياز تجاري حسن السمعة وناجح. تأكد ممَا إذا كنت مستعدًا لاتباع أنظمة وإجراءات مانح الامتياز. وكن مستعدًا لاستثمار الوقت والمال في تنمية امتيازك.


ما هو الامتياز التجاري وكيف يعمل؟


إن برنامج الامتياز التجاري هو نموذج أعمال يسمح لأصحاب المشاريع ببدء وتنمية أعمالهم من خلال شراء  ترخيص العلامة التجارية لشركة معروفة وذات أساليب عمل فعالة. يعدَ الامتياز من أكثر الطرق شيوعًا لبدء عمل تجاري في جميع أنحاء العالم. تستحوذ المملكة العربية السعودية على 50٪ من القيمة السوقية للامتياز التجاري في الشرق الأوسط ، بقيمة 14.93 مليار دولار.

يمكن أن يكون الامتياز طريقة رائعة لربح موضع قدم في عالم الأعمال وتعلَم كيفية إدارة عمل تجاري ناجح. ولكن قبل أن تغوص في موضوع حق الامتياز التجاري، من المهم أن تفهم كيف تتم العملية وما الذي ستنضم إليه.


كيف يعمل الامتياز التجاري


يعتمد الامتياز على العلاقة بين طرفين:  مانح الإمتياز التجاري (الفرنشازور) ومتلقّي الإمتياز التجاري (الفرنشايزي). مانح الامتياز هو مالك نموذج العمل ، بينما متلقي الامتياز هو رائد أعمال يدفع لشراء ترخيص مفاهيم المانح وعلامته التجارية.

يعتبر الامتياز التجاري طريقة شائعة لتنمية الأعمال التجارية لأنه يسمح لمانح الامتياز بتوسيع نطاق انتشاره بسرعة وبأقل المخاطر من خلق مواقع جديدة من الصفر.

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند التفكير في شراء الامتياز التجاري:


  • أولاً ، يجب أن يكون لدى مانح الامتياز نموذج عمل ناجح يمكنك تكراره.
  • يجب أن يوفَر مانح الامتياز تدريبًا شاملاً ودعمًا لمتلقي الامتياز.
  • قبل التوقيع ، تأكد من البحث وفهم جميع خصوصيات الامتياز. من الجيد أيضًا استشارة محامٍ أو اختصاصي امتياز تجاري للتأكد من دخولك في علاقة مناسبة لك.

في حين أن نموذج المؤسسة هو أكثر أنواع الامتياز التجاري شهرة ، إلا أن هناك أنواعًا أخرى:


  • نموذج المؤسسة : يقوم مانح الامتياز بترخيص تنسيق الأعمال ونظام التشغيل وحقوق العلامة التجارية لمتلقي الامتياز.
  • توزيع المنتج : يتعلق أكثر بعلاقة المورَد والتاجر. يمنح مانح الإمتياز التجاري (الفرنشازور)  متلقي الامتياز الإذن لتوزيع منتج باستخدام شعاره وعلاماته التجارية. ومع ذلك ، فإنه لا يوفَر نظام تشغيل.
  • التصنيع: يسمح مانح الإمتياز التجاري (الفرنشازور)  لمتلقي الامتياز بتصنيع وبيع منتجاته تحت علامته التجارية.
أنواع الامتياز التجاري

لبدء برنامج الامتياز التجاري ، تحتاج إلى النظر في الالتزامات القانونية والوثائق الضرورية.


ما هي اتفاقية الامتياز التجاري؟


اتفاقية الامتياز هي عقد ملزم قانونًا بين مانح الإمتياز التجاري (الفرنشازور)  والممنوح له. تحدَد اتفاقية الامتياز شروط العلاقة ، بما في ذلك التزامات مانح الامتياز تجاه المتلقي  والتزامات المتلقي تجاه مانح الامتياز.

يعدَ فهم شروط اتفاقية الامتياز قبل التوقيع أمرًا ضروريًا. بمجرد التوقيع على اتفاقية الامتياز ، سيكون عليك الالتزام بشروطها.

في المملكة العربية السعودية ، يجب على مانح الامتياز تسليم وثيقة الإفصاح عن الامتياز التجاري إلى متلقَي الامتياز المحتملين أثناء التفاوض وقبل 14 يومًا على الأقل من توقيع الاتفاقية. يمكن أن تتضمن معلومات مثل الديون والشركاء والوضع المالي وأي قضايا قانونية ضد مانح الامتياز. إنها ترسي الأساس لعلاقة جديرة بالثقة ومفيدة.


قانون الامتياز التجاري في المملكة العربية السعودية


صدر قانون الامتياز التجاري السعودي مؤخرًا في 22 أبريل 2020 ؛ و يتكون من 11 مقالة مقسمة إلى 27 قسمًا. يهدف إلى تنظيم حق الامتياز وضمان حماية حقوق متلقي الامتياز.

تحدَد إحدى المقالات أن مانح الإمتياز التجاري (الفرنشازور)  يجب أن يمارس الأعمال التجارية على الأقل لمدة عام واحد و  يكون لديه وحدتان على الأقل.

كما ينظَم برنامج الامتياز التجاري الفرعي والتزامات متلقي الامتياز التجاري  الرئيسي تجاه متلقَي الامتياز الجدد. تركَز إحدى النقاط المهمة على ضرورة  ممارسة متلقي الامتياز التجاري الرئيسي الأعمال التجارية لمدة عام واحد على الأقل ؛ وإلا ، كيف سيكون على دراية بنموذج العمل وكيف سيدعم رحلة متلقي الامتياز؟


لماذا يعتبر الامتياز التجاري خطوة أعمال ذكية


يمكن أن يكون الامتياز التجاري خطوة تجارية ذكية لأسباب عديدة ، سواء بالنسبة لمتلقي الامتياز أو مانح الامتياز.

أولاً ، يتيح لك أن تكون مستقلا بينما لا يزال لديك دعم من علامة تجارية راسخة. كما أن تكاليف بدء التشغيل ستكون أقل من بدء عملك الخاص من الصفر ، وتضمن تعرَف العملاء المحتملين على علامتك التجارية.

إذا كنت تبحث عن فرصة عمل ذات مخاطر أقل من بدء مشروعك التجاري ، فقد يكون برنامج الامتياز التجاري هو الخيار الصحيح.

يمكن أن يوفَر الامتياز أيضًا للعلامات التجارية طريقة لتوسيع أعمالهم بسرعة وكفاءة. لهذا السبب يشار إليها في أغلب الأحيان على أنها استراتيجية تسويق.

إذا كنت تبحث عن التوسع في مواقع جديدة، فيمكن أن يساعدك الامتياز عوض الانطلاق من الصفر. إنه يوفَر طريقة للاستفادة من الأسواق الجديدة, إذا كنت تتطلَع إلى توسيع نطاق عملك خارج منطقتك الجغرافية الحالية.

قائمة ببعض فوائد الفرنشايز



كيفية اختيار مانح الامتياز التجاري المناسب


يمكن أن يكون الامتياز التجاري طريقة رائعة لبدء شركة ، ولكن اختيار مانح امتياز حسن السمعة وناجح أمر ضروري. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها عند الاختيار، بما في ذلك سجَل حافل بالنجاح ، وأدلة التشغيل ، ومراجعات العملاء الإيجابية ، والسمعة الطيبة في السوق.

يجب أن يكون مانح الامتياز على استعداد أيضًا لتقديم تدريب ودعم شاملين ، حتى تتأكد من استعدادك لفتح وتشغيل الامتياز الخاص بك بنجاح.

يمكنك البحث في تقييمات متلقي الامتياز السابقين لاتخاذ قرار. ولكنك تحتاج أيضًا إلى توضيح رؤيتك ومعرفة ما إذا كنت تتفق مع الشركة المعنية فيما يتعلق بأمور مثل تقنيات المبيعات والتسويق.

إذا كنت رائد أعمال يتمتع برؤية راسخة وتتطلع إلى الشراكة مع صاحب امتياز ، ففكر في استخدام منصة واتساب للأعمال كقناة اتصال. سوف تستفيد من نظام واتساب الذي يضم ملياري مستخدم نشط ، ومراجعات إيجابية ، وثقة العملاء ، واعتراف كبير بالعلامة التجارية التي يمكن أن تعمل لصالحك.

إذا قررت تجربة قناة المحادثة الأولى في العالم اليوم ، فاتصل بـ Businesschat. سنوجَهك عبر المتطلبات والخطوات اللازمة لإعدادك لرحلة نوعية.

حصل 25٪  مبيعات أكثر على متجرك الإلكتروني

إبدأ الآن
Green tick phone

التسويق الشامل: المكوَنات و التأثير على العلامة التجارية

بدل التركيز على بعض الأجزاء، يشجع مفهوم التسويق الشامل على ضرورة التركيز على المنظور الواسع والمتكامل للوصول إلى أفضل الحلول

المزيد

تحويل الواتس الى تجاري : مميزات حساب واتساب للأعمال

تعرَف على مميزات حساب واتساب للأعمال و كيف يمكنك تحويل الواتس إلى تجاري بخطوات بسيطة. استغل ميزات مثل الدفع من داخل التطبيق و سلَة التسوَق لدفع مبيعات متجرك.

المزيد

6 استراتيجيات لبناء قاعدة عملاء للتجارة الإلكترونية

اعتمد على هذه الاستراتيجيات لبناء قاعدة عملاء لمتجرك الإلكتروني: استخدم الأسئلة التفاعليَة، استغل حملاتك التسويقية، أضف الألعاب..

المزيد